3 модуль ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ ЭКСПЕРТА
Что такое платный продукт?
Платный продукт - это программа, в результате которой клиент, должен переместиться из точки А в точку Б.
Платный продукт имеет 2 ключевых составляющих
1 - суть продукта (в чем и кому помогает продукт)
Пример:
Быстрый старт — помочь психологам, коучам, тренерам, продюсерам
и экспертам Продавать и масштабировать свои программы. Трезво определить точку А, корректно сформулировать точку Б. Показать какие инструменты вас туда приведут. Научить упаковывать ценный продукт. Запустить системное привлечение и выстроить продажи. Поддерживать и давать обратную связь на пути роста вашего проекта.
2 - форма продукта
Форма продукта:
Сколько длиться?
Сколько стоит?
* Курс в записи на платформе
* Личный коучинг
* Групповая работа
* Консультации
* Тренинг
* Практикум
* Интенсив
* Длительность
* Количество встреч
* Количество участников
Опишите программу
Что включает (встречи, созваны, обмен сообщениями, чек листы, дневники, упражнения, проработки тех или иных областей)
Как проходит
Сколько длится
Как называется
Бонусы:
Сертификат, чаты, обратная связь, другие эксперты, проверка ДЗ,
Стоимость: в зависимости от длительности, рассрочка
Цена:
Какое количество клиентов вы готовы брать в работу,
Это групповая работа, курс, личная работа,
Считайте с каким количеством людей вы хотите работать, и делите свою Точку Б на количество клиентов.
ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ
ДОСТАТОЧНАЯ ПРОГРАММА
Ведет к результату из точки А в точку Б
Задайте себе вопрос:
Какая должна быть точка А у клиента и какая должна быть точка Б, что бы я был максимально эффективен и полезен в рамках своей программы?
ОШИБКА:
РАССКАЖУ И ВЫДАМ ВЕСЬ КОНТЕНТ, ВСЕ ЧТО ЗНАЮ, ЧТО УМЕЮ.
ПРОГРАММА - это
ИЗМЕНЕНИЯ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЕ СОЗДАЕТ АВТОР
ДОСТАТОЧНАЯ ПРОГРАММА - ЭТО
Минимальный набор действий, знаний и активностей, которые требуются для достижения результата
КАКИЕ БЫВАЮТ ПРОГРАММЫ
сроки и особенности
ИНТЕНСИВ 1-2 дня
* Короткая не дорогая программа
- Часто используется, что бы продать более дорогую версию
МАРАФОН от 3-5 иногда до 30 дней
Трансформационная программа
Часто используется для создания новых установок и изменения мышления
2-3 НЕДЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
Используются для отработки новых навыков и умений.
Оптимальное время, что бы вырвать человека из контекста и сменить сценарий
6-12 НЕДЕЛЬНЫЕ Программы
Подразумевает серьезную работу, над какой то областью жизни.
Программа становится большой частью жизни
ГОДОВАЯ ПРОГРАММА
Рассчитана на получение долгосрочных результатов.
Годовая программа - годовые обязательства
Что можно получить в рамках программы?
Знания
Умения
Навыки
Социальное доказательство
Связи контакты
Трансформации, Результаты, Изменения в жизни
Зачем человек приходит в программу?
ЗНАНИЯ
Мастер-классы
Вебинары
Живые занятия
Текстовая форма
Аудио подскаст
Личная сессия
УМЕНИЯ
* Упражнения
* Задания
* Практика
НАВЫКИ
* Ежедневные упражнения:
* Писать
* Читать
* Настраивать
* Анализировать
* Практиковать
СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
* Сертификат
* Членство в закрытом клубе
* Организованное общение
* Живые встречи с другими участниками и экспертами
СВЯЗИ
* Организованное общение
* Геймификация
* Система чатов
* Офлайн встречи
* Онлайн встречи
РЕЗУЛЬТАТЫ
Мотивация
Обратная связь
Докрутка
РАЗВЛЕЧЕНИЯ
* Настроение
* Способ хорошо провести время
Как сделать продукт?
ОПРЕДЕЛЯЕМСЯ С СУТЬЮ ПРОДУКТА
* Кому мы будем помогать
* В какой области будем помогать
Составить программу по модулям
ВОПРОСЫ:
Что самое важное нужно знать об этой программе?
С чего бы начали, если бы хотели помочь переместиться из точки А, в точку Б?
На какие блоки поделили бы работу?
Что включал бы в себя каждый блок?
Распакуйте смыслы, что будет происходить.
Пройдите мысленно все этапы того пути, по которому поведете клиента
Сформулируйте упражнения, дополнительные практики, которые помогут дойти вашему клиенту в точку Б
Определите систему коммуникации и поддержки
КАК СФОРМУЛИРОВАТЬ СТОИМОСТЬ?
СМОТРИМ КОНКУРЕНТОВ
ИНТУИТИВНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
ОПИРАЕМСЯ НА СВОЮ ТОЧКУ Б И НА ПРОПУСКНУЮ СПОСОБНОСТЬ
