Практикум «Ракета продаж»
Продукт + Продажи
Занятие 1. Создание уникального платного продукта
Краткое содержание и задание к уроку 1:
ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ ЭКСПЕРТА

Что такое платный продукт?

Платный продукт — это программа, в результате которой клиент должен переместиться из точки, А в точку Б.
Платный продукт имеет 2 ключевых составляющих:
1 — суть продукта (кому и в чём помогает продукт)

Пример:
Быстрый старт — помочь психологам, коучам, тренерам, продюсерам
и экспертам продавать и масштабировать свои программы. Трезво определить точку А, корректно сформулировать точку Б. Показать, какие инструменты вас туда приведут. Научить упаковывать ценный продукт. Запустить системное привлечение и выстроить продажи. Поддерживать и давать обратную связь на пути роста вашего проекта.

2 — форма продукта
Форма продукта:
Сколько длится?
Сколько стоит?
Варианты предоставления продукта
* Курс в записи на платформе
* Личный коучинг
* Групповая работа
* Консультации
* Тренинг
* Практикум
* Интенсив
* Длительность
* Количество встреч
* Количество участников

Опишите программу
Что включает (встречи, созваны, обмен сообщениями, чек-листы, дневники, упражнения, проработки тех или иных областей)
Как проходит
Сколько длится
Как называется

Бонусы:
Сертификат, чаты, обратная связь, другие эксперты, проверка ДЗ,
Стоимость: в зависимости от длительности, рассрочка

Цена:
Какое количество клиентов вы готовы брать в работу,
Это групповая работа/курс/личная работа,
Считайте, с каким количеством людей вы хотите работать, и делите свою Точку Б на количество клиентов.

ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ
ДОСТАТОЧНАЯ ПРОГРАММА
Ведет к результату из точки, А в точку Б

Задайте себе вопрос:
Какая должна быть точка, А у клиента и какая должна быть точка Б, чтобы я был максимально эффективен и полезен в рамках своей программы?

ОШИБКА:
РАССКАЖУ И ВЫДАМ ВЕСЬ КОНТЕНТ, ВСЕ, ЧТО ЗНАЮ И УМЕЮ.
ПРОГРАММА — это
ИЗМЕНЕНИЯ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЕ СОЗДАЕТ АВТОР

ДОСТАТОЧНАЯ ПРОГРАММА — ЭТО
Минимальный набор действий, знаний и активностей, которые требуются для достижения результата

КАКИЕ БЫВАЮТ ПРОГРАММЫ
сроки и особенности

ИНТЕНСИВ 1−2 дня
* Короткая недорогая программа
 — Часто используется, чтобы продать более дорогую версию

МАРАФОН от 3−5 иногда до 30 дней
Трансформационная программа
Часто используется для создания новых установок и изменения мышления

2−3 НЕДЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
Используются для отработки новых навыков и умений.
Оптимальное время, что бы вырвать человека из контекста и сменить сценарий

6−12 НЕДЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
Подразумевает серьезную работу над какой-то областью жизни.
Программа становится большой частью жизни

ГОДОВАЯ ПРОГРАММА
Рассчитана на получение долгосрочных результатов.
Годовая программа = годовые обязательства
Что можно получить в рамках программы?
Знания
Умения
Навыки
Социальное доказательство
Связи, контакты
Трансформации, результаты, изменения в жизни

Зачем человек приходит в программу?
ЗНАНИЯ
Мастер-классы
Вебинары
Живые занятия
Текстовая форма
Аудио подкасты
Личная сессия

УМЕНИЯ
* Упражнения
* Задания
* Практика

НАВЫКИ
* Ежедневные упражнения:
* Писать
* Читать
* Настраивать
* Анализировать
* Практиковать

СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
* Сертификат
* Членство в закрытом клубе
* Организованное общение
* Живые встречи с другими участниками и экспертами

СВЯЗИ
* Организованное общение
* Геймификация
* Система чатов
* Офлайн встречи
* Онлайн встречи

РЕЗУЛЬТАТЫ
Мотивация
Обратная связь
Докрутка

РАЗВЛЕЧЕНИЯ
* Настроение
* Способ хорошо провести время

Как сделать продукт?
ОПРЕДЕЛЯЕМСЯ С СУТЬЮ ПРОДУКТА
* Кому мы будем помогать
* В какой области будем помогать
Составить программу по модулям

ВОПРОСЫ:
Что самое важное нужно знать об этой программе?
С чего бы начали, если бы хотели помочь переместиться из точки, А в точку Б?
На какие блоки поделили бы работу?
Что включал бы в себя каждый блок?

Распакуйте смыслы, что будет происходить.
Пройдите мысленно все этапы того пути, по которому поведете клиента
Сформулируйте упражнения, дополнительные практики, которые помогут дойти вашему клиенту в точку Б
Определите систему коммуникации и поддержки

КАК СФОРМУЛИРОВАТЬ СТОИМОСТЬ?
СМОТРИМ КОНКУРЕНТОВ
ИНТУИТИВНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
ОПИРАЕМСЯ НА СВОЮ ТОЧКУ Б И НА ПРОПУСКНУЮ СПОСОБНОСТЬ
Занятие 2. Схема продающей консультации
Домашнее Задание

1. Придумайте геометрическую фигуру, через которую будете доносить смысл (или используйте треугольник)
2. Напишите текст, что будете раскрывать через фигуру (путь клиента из точки А в точку Б)
3. Проведите от 5 консультаций с одногруппниками
4. После каждой консультации запросите обратную связь и сделайте работу над ошибками.
5. После работы над ошибками, проведите ещё 5 консультаций с одногруппниками
Made on
Tilda