ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ ЭКСПЕРТА

Что такое платный продукт?

Платный продукт — это программа, в результате которой клиент должен переместиться из точки, А в точку Б.
Платный продукт имеет 2 ключевых составляющих:
1 — суть продукта (кому и в чём помогает продукт)

Пример:
Быстрый старт — помочь психологам, коучам, тренерам, продюсерам
и экспертам продавать и масштабировать свои программы. Трезво определить точку А, корректно сформулировать точку Б. Показать, какие инструменты вас туда приведут. Научить упаковывать ценный продукт. Запустить системное привлечение и выстроить продажи. Поддерживать и давать обратную связь на пути роста вашего проекта.

2 — форма продукта
Форма продукта:
Сколько длится?
Сколько стоит?
Варианты предоставления продукта
* Курс в записи на платформе
* Личный коучинг
* Групповая работа
* Консультации
* Тренинг
* Практикум
* Интенсив
* Длительность
* Количество встреч
* Количество участников

Опишите программу
Что включает (встречи, созваны, обмен сообщениями, чек-листы, дневники, упражнения, проработки тех или иных областей)
Как проходит
Сколько длится
Как называется

Бонусы:
Сертификат, чаты, обратная связь, другие эксперты, проверка ДЗ,
Стоимость: в зависимости от длительности, рассрочка

Цена:
Какое количество клиентов вы готовы брать в работу,
Это групповая работа/курс/личная работа,
Считайте, с каким количеством людей вы хотите работать, и делите свою Точку Б на количество клиентов.

ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ
ДОСТАТОЧНАЯ ПРОГРАММА
Ведет к результату из точки, А в точку Б

Задайте себе вопрос:
Какая должна быть точка, А у клиента и какая должна быть точка Б, чтобы я был максимально эффективен и полезен в рамках своей программы?

ОШИБКА:
РАССКАЖУ И ВЫДАМ ВЕСЬ КОНТЕНТ, ВСЕ, ЧТО ЗНАЮ И УМЕЮ.
ПРОГРАММА — это
ИЗМЕНЕНИЯ В ЖИЗНИ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЕ СОЗДАЕТ АВТОР

ДОСТАТОЧНАЯ ПРОГРАММА — ЭТО
Минимальный набор действий, знаний и активностей, которые требуются для достижения результата

КАКИЕ БЫВАЮТ ПРОГРАММЫ
сроки и особенности

ИНТЕНСИВ 1−2 дня
* Короткая недорогая программа
 — Часто используется, чтобы продать более дорогую версию

МАРАФОН от 3−5 иногда до 30 дней
Трансформационная программа
Часто используется для создания новых установок и изменения мышления

2−3 НЕДЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
Используются для отработки новых навыков и умений.
Оптимальное время, что бы вырвать человека из контекста и сменить сценарий

6−12 НЕДЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ
Подразумевает серьезную работу над какой-то областью жизни.
Программа становится большой частью жизни

ГОДОВАЯ ПРОГРАММА
Рассчитана на получение долгосрочных результатов.
Годовая программа = годовые обязательства
Что можно получить в рамках программы?
Знания
Умения
Навыки
Социальное доказательство
Связи, контакты
Трансформации, результаты, изменения в жизни

Зачем человек приходит в программу?
ЗНАНИЯ
Мастер-классы
Вебинары
Живые занятия
Текстовая форма
Аудио подкасты
Личная сессия

УМЕНИЯ
* Упражнения
* Задания
* Практика

НАВЫКИ
* Ежедневные упражнения:
* Писать
* Читать
* Настраивать
* Анализировать
* Практиковать

СОЦИАЛЬНЫЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
* Сертификат
* Членство в закрытом клубе
* Организованное общение
* Живые встречи с другими участниками и экспертами

СВЯЗИ
* Организованное общение
* Геймификация
* Система чатов
* Офлайн встречи
* Онлайн встречи

РЕЗУЛЬТАТЫ
Мотивация
Обратная связь
Докрутка

РАЗВЛЕЧЕНИЯ
* Настроение
* Способ хорошо провести время

Как сделать продукт?
ОПРЕДЕЛЯЕМСЯ С СУТЬЮ ПРОДУКТА
* Кому мы будем помогать
* В какой области будем помогать
Составить программу по модулям

ВОПРОСЫ:
Что самое важное нужно знать об этой программе?
С чего бы начали, если бы хотели помочь переместиться из точки, А в точку Б?
На какие блоки поделили бы работу?
Что включал бы в себя каждый блок?

Распакуйте смыслы, что будет происходить.
Пройдите мысленно все этапы того пути, по которому поведете клиента
Сформулируйте упражнения, дополнительные практики, которые помогут дойти вашему клиенту в точку Б
Определите систему коммуникации и поддержки

КАК СФОРМУЛИРОВАТЬ СТОИМОСТЬ?
СМОТРИМ КОНКУРЕНТОВ
ИНТУИТИВНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ
ОПИРАЕМСЯ НА СВОЮ ТОЧКУ Б И НА ПРОПУСКНУЮ СПОСОБНОСТЬ